Las ventas se han vuelto más importantes en todas las empresas en los últimos años. Es en parte porque más compradores están encontrando «absolutamente crítico» que los representantes de ventas estén absolutamente implicados en el proceso de compra antes de cerrar un trato. Desafortunadamente, la mayoría de los representantes de ventas no están invirtiendo la mayor parte de su tiempo adecuadamente en este sentido. Entonces, ¿cómo sobresalir en este entorno en constante cambio? Según el último informe anual de ventas de Salesforce y una encuesta realizada a 280 vendedores, he aquí algunos consejos:
- Los mejores vendedores son madrugadores: el 76% de ellos se despiertan antes de las 7am, mientras que el 35% están preparados antes de las 6am.
- Utilizar las redes sociales como importantes herramientas de prospección. También encuentran perspectivas de venta en eventos en redes o mediante referencias.
- Siempre construyendo relaciones: el 50% de los encuestados ponen la construcción de relaciones como su actividad primordial (aparte de cerrar acuerdos, por supuesto).
- El dinero se cita como el principal motivador para cerrar los acuerdos, mientras que el 35% dice que la satisfacción laboral es más importante.
- La curiosidad y perseverancia son los mejores rasgos de personalidad para el éxito de ventas.
- Trabajar con otros: Los equipos de ventas tienen que trabajar con diferentes equipos, canales y socios para aumentar sus ventas.
- Aprovechar la analítica: Conocer sus datos puede aumentar significativamente las ventas.
- Buscar la ayuda de sus colegas: un tercio de ellos obtiene sus mejores consejos de venta de sus colegas, mientras que el 25% sigue a su propio camino.
- El 61% de los vendedores trabaja los fines de semana.
- Cómo lidiar con el estrés: El ejercicio y el deporte se citan como las actividades más populares para aliviar el estrés.
- Los correos electrónicos son la primera actividad en la mañana para la mayoría.
Here’s what the best salespeople do to close more deals. Sales has become more important across all companies over the past years. It’s partly because more buyers are finding it “absolutely critical” to have sales reps who are personally engaging before signing a deal. Unfortunately, most sales reps aren’t spending most of their time selling. So how do you excel in this constantly changing sales environment? According to Salesforce’s latest annual State of Sales report and a separate survey of 280 salespeople, here are some tips:
- The best salespeople are early risers: 76% of them rise before 7AM, while 35% are up before 6AM.
- Use social media, which have become important prospecting tools. They also find prospects at networking events or through referrals.
- Always build relationships: 50% of respondents put relationship-building as their favorite deal-related activity (aside from closing deals, of course).
- Money is cited as the leading motivator for closing deals, while 35% say job satisfaction matters more.
- Curiosity and perseverance are the best personality traits for sales success.
- Work with others: Sales teams can’t work alone anymore. They have to work across different teams, channels, and partners to increase their sales.
- Take advantage of analytics: Knowing your data can significantly boost sales.
- Seek help from colleagues: One third of them get their best selling advice from colleagues, while 25% follow their own star.
- 61% of salespeople work on weekends.
- How to deal with stress: Exercise and sports are cited as the most popular activities to relieve stress.
- Emails come first: most of them say checking email is the first thing they do in the morning.